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解码直播经济:从9000亿中分一羹的“温网”产业链_财

发布日期:2020-06-02 05:48   来源:未知   阅读:

“hello宝宝们晚上好,今天我为大家带来的是一款经典女鞋”“喜欢的宝宝右上角点下关注哦”……每当深夜降临,忙碌了一天的上班族准备休息时,直播间内的主播们正迎来一天中最繁忙的时间段。

从“董事长帮你买”到“区长带货”,由新冠肺炎疫情带来的消费形态转变,以线上新零售为主的直播经济迎来了新风口。据艾媒咨询的数据显示,2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元,预计今年市场规模将突破9000亿元。

善于捕捉商机的温州人,再次看到了蓝海,几乎是在一夜之间,越来越多的温企打开“线上副本”,以“互联网+特色产业”的方式打造“温网”产业链,从9000亿中分得一羹。

“互联网+特色产业”直播经济

为传统产业转型助力

小到一支口红,大到重型卡车……疫情之下,线下消费虽然一度暂停,但凭借一方手机竖屏“撬动”的直播带货异军突起,一跃成为5G时代下众多商家转型的风口行业。不少网络主播也从被小众围观,变成了大众狂欢。

每天下午1点,“90后”主播童童就会准时来到位于瓯海区郭溪街道的力西特数字产业园。这里是温州市最大的电商产业集聚区之一,作为签约主播,童童要在这里开始自己一天的直播工作。鞋服、眼镜、食品乃至泵阀、五金配件,从线下搬到线上的传统特色产品这里应有尽有。“互联网+特色产业”的营销方式,在此生根发芽。

“对于MCN机构(网红孵化器)而言,有流量就是硬道理。”力西特负责人林胜建表示,作为温州最早追逐“直播经济”风口的企业之一,力西特早早开始布局MCN赛道,不仅孵化出了一批以“陈洁kiki”为代表的头部网红,还孵化出了一批新的MCN机构。

“直播经济虽热,但归根结底还是一种销售的渠道,其本身是为产品服务的。为助力温州优势产业转型升级,我们计划将直播基地再扩大,扶持一批具有示范作用的头部直播机构,打造一批具有影响力的MCN机构,孵化一批与本土特色产业相结合的网红品牌。”林胜建说。

给优质产品“插上翅膀”

平台商家双向对接提高效率

随着直播经济的日渐走俏,直播经济背后的平台也呈现出了不同形态。与力西特数字产业园性质不同的是,位于文昌创客小镇内的全球温商新零售服务中心走的是另一条路径,即以开放平台的形式对商家和直播渠道提供双向对接。

“事实上,在温州很多中小企业从未接触过直播。如果对接流量巨大的头部网红,对于小微企业而言,成本过高。因此,我们在新零售中心打造了类似格子铺一样的展示厅,这样平台上单独品类的主播和商家的对接效率就能大大提高。”该中心负责人潘均华说。

从4月正式运营以来,全球温商新零售中心已经举行了几十场直播活动,同时大力培育大量视频号。针对货源供应端,中心直接面向企业收取的一年合作服务费不到千元。“很多企业之所以信任我们,因为我们的盈利模式是通过主播带货的营业额抽佣,也就是说,我们在盈利之前,必须先帮助企业实现盈利。”

对于越来越多的人开始追逐风口,潘均华的见解与林胜建不谋而合。“直播是商家卖货的一种渠道,对于一些大型企业而言,这样的渠道并不缺。而真正需要打开品牌的是农产品和小微企业,有了直播经济的加持,优质产品才能插上翅膀,‘飞’出大山。”潘均华说。

时尚产业优势独特

政策支持直播经济步伐加快

据中国互联网络信息中心日前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,中国网络购物用户规模达7.1亿,占网民整体的78.6%;电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。

面对如此庞大的用户规模,在直播经济的后浪里,作为以民营经济和制造业起家的温州,要如何抢占高地?对此,温州福地软件信息园CEO徐星巍表示,温州具备发展时尚产业的潜力,特别在鞋服、眼镜及其他轻工业小商品、优质特色农产品方面,温州的供应端有着独特优势。同时,在直播产业链中,上游的优秀公司中也不乏卧虎藏龙的温商身影。

相关政策举措的加持,更为温州直播经济送来强劲的东风。今年温州市政府工作报告明确指出,要加快建设产地直播基地和C2M“超级工厂”,通过网红直播带货、电商平台铺货等方式拓展销售渠道。继“温28条”“温32条”之后,我市出台的《关于促进工业企业平稳运行若干政策措施》中也提出,将打造新型数字贸易港,培育发展定制消费、时尚消费、网红消费等消费新模式。

“可以预见的是,随着扶持政策落地和消费新模式开发,温州的直播经济乃至视频商业产业,将会迎来跨越式发展。”徐星巍说。

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